Kita yang terlambat lagi terlepas

Salam kepada semua wakil-wakil yang hebat.

Pernahkah anda berjumpa dengan prospek yang mungkin terdiri dari dari rakan-rakan anda, saudara mara anda atau pun mereka yang anda tak kenali memberi jawapan yang mereka sudah memiliki polisi insuran atau takaful.

Bagaimana perasaan anda ketika itu ? Saya rasa semua akan berasa kecewa yang amat sangat terutama bila ianya adalah orang yang kita telah lama kenal.

Oleh itu kesimpulan yang patut kita buat ialah kita mesti teus mempromosikan tentang perniagaan kita sebagi wakil takaful ini kepada semua orang. Ada wakil yang malu hendak memberitau rakan mereka yang dia adalah seorang wakil kerana takut kehilangan mereka.

Oleh itu fikirkan ? Adakah kita tergolong dalam golongan yang TERLAMBAT LAGI TERLEPAS ?

Saya dan komitment saya .....

Salam

bertemu kembali.
Baru-baru saya menghadiri rumah terbuka saudara Azizi Ali di damansara. Sempat bersembang dgn dia sekejab. Dia tanya saya dah lama jadi wakil takaful. Saya jawab hampir 2 tahun dan cuma serius dalam 10 bulan kebelakangan ini. Dia cuma tersenyum. Dia berpesan dgn saya supaya terus berjuang. Saya memikirkan kata-kata beliau. Betul apa yang beliau cakap. Saya buat kesimpulan saya

1. Perjuangan kita sebagai wakil mesti diteruskan jika separuh jalan kita tidak akan dapat menikmati erti perjuangan yang sebenar

2. Kita perlu meneruskan usaha kita sebagai seorang wakil disebabkan komitment dan tanggungjawab kita kepada agama dan keluarga kita

3. Kita perlu menulis cita-cita kita dalam bentuk yang lebih jelas agar medah untuk kita merancang perjalan kita kearah cita-cita kita tersebut.

itu sahaja komen saya...tapi pada Azizi Ali tabik saya dekat dia kerana beliau masih lagi seorang juruterbang walaupun sudah bertaraf jutawan. Idola yang baik......

Marketing ideas

1. You see a gorgeous girl at a party. You go up to her and say: "I am very rich. "Marry me!" - That's Direct Marketing... "

2. You're at a party with a bunch of friends and see a gorgeous girl. One of your friends goes up to her and pointing at you says: "He's very rich. "Marry him." -That's Advertising. .."

3. You see a gorgeous girl at a party. You go up to her and get her telephone number. The next day, you call and say: "Hi, I'm very rich. "Marry me - That's Telemarketing. .."

4. You're at a party and see gorgeous girl. You get up and straighten your tie, you walk up to her and pour her a drink, you open the door (of the car)"Marry Me?" - That's Public Relations... "

5. You're at a party and see gorgeous girl. She walks up to you and says:"You are very rich! "Can you marry ! me?" - That's Brand Recognition. .."

6. You see a gorgeous girl at a party. You go up to her and say: "I am very rich. Marry me!" She gives you a nice hard slap on your face. - "That's Customer Feedback..."

7. You see a gorgeous girl at a party. You go up to her and say: "I am very rich. Marry me!" And she introduces you to her husband. - "That's demand and supply gap..."

8. You see a gorgeous girl at a party. You go up to her and before you say anything, another person come and tell her: "I'm rich. Will you marry me?" and she goes with him - "That's competition eating into your market share..."


siapa tak paham angkat kaki .....he he he
artikel dari email rakan rakan

Teknik Panggilan Telefon

Salam

Saya pasti ramai sahabat seperjuangan saya yang memilih cara ini untuk membuat temujanji dengan prospek anda. Saya sendiri mengamalkan teknik ini dan keberkesanannya amatlah terserlah. Oleh itu terdapat beberapa peraturan asas yang perlu kita tau apabila kit memilih teknik ini sebagai satu cara untuk membuat temujanji

1. INGAT tujuan kita membuat panggilan adalah untuk membuat TEMUJANJI. Bukan untuk menjual produk dalam telefon

2. Perkenalkan diri anda dan terus nyatakan tujuan anda membuat panggilan tersebut adalah untuk membuat temijanji.

3. Biasanya berdasarkan pengalaman saya jika prospek bersetuju untuk berjumpa dengan kita ini bermakna peratus untuk berjaya medapatkan case adalah 50 -50. 50% adalah berdasarkan penerangan kita tentang produk. 50% lagi adalah kesedaran prospek itu sendiri. jadi terpulang kepada anda untuk member peneranangan yang terbaik.

4. Cuma buat panggilan sebanyak mungkin. lebih banyak panggilan dibuat bermakna anda akan lebih mudah untuk mendapat temujanji

5. Buat 5 hingga 10 temujanji sehari. Ini adalah kerana mungkin terdapat temujanji yang akan dibatalkan di saat -saat akhir. Perkara ini biasanya akan berlaku

6. Tulis skrip percakapan anda terlebih dahulu agar anda tidak tergagap-gagap apabila bercakap dengan prospek anda. Bila ada skrip tersebut anda akan lebih berkeyakinan dalam percakapan anda.

serba sedikit dari saya. Penerangan lebih lanjut insyaalah dalam kelas nanti

Kisah Ketam melayu dan ketam cina

Tak lama dulu ada seorang melayu yang ingin makan lauk ketam. Pada pagi tu
dia pergilah ke pasar borong dan berjalan ke satu kedai milik cina yang menjual ketam.

Melayu: Apek! Itu ketam ada jual ka?
Cina: Ada...ada... lu mau ketam cina ka ketam melayu?

Melayu: Aik! Ketam pun ada melayu dengan cina ka apek? Cuba lu tunjuk mana
ketam melayu, mana ketam cina?
Cina: Itu sana dalam bekas ada tutup...ketam cina......sana dalam bekas tak ada tutup...ketam
melayu la...

Melayu: Apa pasal ketam cina apek kasi tutup...ketam melayu apek tak
kasi tutup?
Cina: Itu ketam cina kalau satu ekor keluar...yang lain akan tengok dan
kasi belajar macam mana boleh keluar dari bekas. Nanti lama-lama semua ketam pandai macam mana
mau keluar dari bekas. Jadi semua keluar la.

Melayu: Ketam melayu tak itu macam ka?
Cina: Ketam melayu, kalau satu ekor keluar yang lain kasi tarik itu kaki ketam tadi...jangan kasi
keluar. Dia mau dia sekor saja keluar...yang lain biar dalam bekas.
Kalau dia sudah keluar, dia terus lari, tak mau ajar yang lain macam mana mau keluar.

Begitulah cerita ketam melayu dengan ketam cina. Hakikatnya, jika orang
cina berniaga.... cina lain tak kacau...dia tengok aje dan belajar macam mana boleh berjaya.
Cina dah berjaya tu pulak, akan ajar cina lain agar berjaya jugak.
Kalau orang melayu, bila satu melayu nak berjaya, melayu lain akan guna
apa saja supaya melayu tu jatuh balik. Macam ketam melayu, bila sekor ketam dah berjaya nak naik,
ketam lain tarik kaki dia, at last sorang pun tak dapat naik . Lepas tu mulala bergaduh sesama
sendiri. Itulah hakikat sebenar sekarang ini. sebab tu melayu tak maju ....Nak
maju kenalah ubah nasib kita ini supaya lebih competitive. Bukan semuanak kena 'spoon feed'. Mesti
tunjuk usaha (EFFORT) yang betul. Otherwise , kita semua akan jadi bahan sejarah. Bak kata Karam
Singh Walia ...'Ke langit tak cecah ke bumi tak sampai '

artikal ini dari email rakan -rakan saya

Kenapa kita perlu membuat senarai prospek

Salam

Bagaimana dengan hari anda hari ini ? semalam ? Adakah anda berjumpa dengan prospek anda ? Kebanyakkan dari kita gagal untuk menyenaraikan senarai nama prospek kita. Ini merupakan satu kesilapan yang terbesar dalam usaha kita untuk mendapatkan pelanggan yang terbaik. Berikut adalah tujuan kita digalakkan untuk membuat senarai prospek.

1. Kita boleh merancang masa dan dengan siapa yang kita perlu jumpa
2. Tidak membazir masa berjumpa dengan prospek yang kita tahu tidak akan bersetuju dengan cadangan kita

3. Sebagai plan B sekiranya prospek kita yang terdahulu menolak cadangan kita

4. Sebagai motivasi kepada diri kita untuk terus berusaha berjumpa dengan prospek yang lain walaupun prospek yang kita jumpa menolak cadangan kita boleh terus berjumpa dengan prospek yang lain dengan doa dan perancangan yang baru. Geng kalau sehari jumpa 2 orang sebulan tak kan tak boleh closed 10 case

Oleh itu terpulang. ini sebahagian dari cadangan saya. Selamat.....

Bagaimana mencari prospek.

Salam. Bertemu kembali selepas cuti hari raya.
Topik mencari prospek adalah satu topik yang amat luas. Sebagai wakil yang baik anda perlu mencari prospek yang benar-benar memiliki kesedaran untuk memiliki polisi takaful. Bukan hanya sekadar mengambil polisi disebabkan kerana kita mampu mempengaruhi mereka ketika mereka membuat persembahan bersama mereka.

saya sertakan beberapa teknik untuk mencarik prospek yang baik.

1. Kenalan rakan rakan kita.
2. Dari agent-agent kad kredit.
3. Dari jurujual kereta.
4. Mungkin ada pelanggan kita yang terdiri dari doktor, peguam dan sebagainya. oleh itu minta diorang memberikan nama rakan-rakan mereka yang sama pekerjaan dengan mereka
5.Kaunter-kaunter. ( Baru- Baru ni saya dapat senarai prospek dari amil kutip zakat )
6.Gunakan program saksi yang telah saya terangkan dalam kelas tempoh hari

sebenarnnya prospek kita ada disekeliling kita. cuma kita tidak mempunyai kekuatan untuk memberitau mereka yang kita adalah seorang wakil takaful. Fikirkan......